En effet, il est possible de supprimer le décaissement de trésorerie avant même que votre projet CRM ne soit opérationnel, généralement 100% du logiciel / maintenance & 30% de l'intégration, tout en lissant le coût global de votre projet.

Ce mode de financement est accessible par les solutions d'ingénierie financière qui permettent d'adapter strictement le financement d'un projet avec les objectifs et contraintes du client en modulant tous les paramètres : durée, périodicité et date de début de paiement. La charge financière est synchronisée avec la mise en production progressive des modules CRM. Le client paye en fonction de son utilisation.

Dans ce contexte, il est tout aussi envisageable d'exploiter les opportunités apparaissant en cours de déploiement et faire face à ces imprévus financiers. Les opportunités détectées en cours de projet pourront être très facilement intégrées dans le projet de financement initial tout en contournant les contraintes budgétaires habituelles grâce à un simple avenant au contrat initial.

Ce mode de financement permet aussi de transformer votre plate-forme informatique existante en opportunité pour la réalisation du projet CRM, le cas échéant :

La revente de tout ou partie de la plate-forme existante permettra de l'intégrer dans le projet global tout en procédant à sa remise à niveau, si cela se justifie. La trésorerie ainsi dégagée pourra être affectée au financement du projet ou au cœur de métier tout en garantissant un haut niveau de performance globale.

 
Les autres phases du projet pourront être intégrées pour faire évoluer régulièrement et facilement la solution CRM déployée tout en restant dans le cadre budgétaire validé à l'origine :

Le principe d'abonnement à la technologie permet de faire évoluer le projet régulièrement à loyer constant. Les contraintes budgétaires ne sont plus un frein à l'évolution régulière du projet. Exemple : un projet CRM financé sur 3 ans, peut ainsi faire l'objet d'améliorations ou développement très régulièrement à loyer constant.

 Ces solutions pourraient avoir aussi un impact sur les objectifs de retour sur investissement attendus par les entreprises dans le cadre de ce type de projet. En effet, si les fonctionnalités mises à la disposition des utilisateurs permettent une croissance significative et rapide du chiffre d'affaires, cela peut permettre de supporter de manière plus pondérée les coûts des mensualités.