Comment assurer des recrutements
efficaces de commerciaux ?

ATTENTION : Le nombre de place est limité,
les inscriptions seront traitées par ordre de réception.

OBJECTIFS DE CETTE FORMATION :

Vous avez déjà recruté des commerciaux, et vous avez certainement constaté que cela n’était pas chose facile. Une erreur de recrutement peut coûter très cher à l’entreprise.

Les forces de vente connaissent à l’heure actuelle des changements dus à une évolution importante et rapide de l’environnement immédiat des entreprises, et plus généralement des us et coutumes de la société.

PROGRAMME DE LA JOURNEE :

9h00 - Début de la session

1. Accueil des participants
• Tour de table : présentation de chaque participant, du contexte et de ses attentes
• Présentation des objectifs de la journée
• Présentation de l'agenda de la journée

2. Les enjeux du processus de recrutement
• Le premier acte de management de l’entreprise
• Essai de typologie de la fonction commerciale
• Modèle d’organisation couramment utilisé
• Le cycle d’accompagnement de la force de vente

3. Les étapes du processus de recrutement
• La préparation du recrutement
• Les entretiens d’évaluation et de sélection
• La décision de recruter
• La constitution du dossier de candidature
• La proposition au finaliste
• L’intégration et suivi de période d’essai

4. Le rôle de chacun dans le processus de recrutement
• Le rôle du N+1
• Le rôle du N+2
• Le rôle et l’action du conseil en recrutement
• Le rôle du RRH

14h00 - Reprise

5. Les sources de candidature
• La source interne
• Les candidatures spontanées et notre fichier
• Les cabinets de recrutement
• L’annonce
• Les contrats terrain et les interventions dans les écoles
• La cooptation

6. Les phases de l’entretien
• Introduction
• L’ouverture
• Le corps de l’entretien
• La clôture

7. L’environnement juridique
• Le cadre juridique du recrutement
• Les questions permises et interdites
• Les statuts juridiques de la fonction commerciale

8. Conclusion
• Quelques rappels sur les théories de la motivation
• Accompagnement et suivi
• Synthèse de la journée
• Question-réponses

LIEU :

Paris La Villette

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION :

Cette formation est destinée aux directions commerciales, directions des ventes et aux patrons de petites entreprises.

INTERVENANT :

Consultant spécialisé dans l’action commerciale, Thierry FONTREL, intervient depuis plus de 10 ans auprès de nombreuses directions commerciales pour les aider dans la détermination, la mise en œuvre et le suivi de leurs objectifs.

TFO est un cabinet d’étude et de conseil en management, spécialisé dans le recrutement, l’animation et l’externalisation des forces de vente, qui propose aux entreprises une gamme complète de moyens et un pool de ressources adaptées à la problématique rencontrée.

TARIF :

• Participation à cette formation : 790 Euros HT pour un participant (- 30 % pour toute personne supplémentaire de la même entreprise)

Ces prestations peuvent être, dans le cadre de la formation continue, prises en charge par votre organisme collecteur de fond de formation. Nous établirons pour chaque participant une attestation de présence et une convention de formation. (N° agrément : 11921481492)

Pour tout complément d'information sur ces sessions (organisation, intervenant, etc...) n'hésitez pas à nous contacter au 01 40 86 08 31 ou par mail : info@accoval.com

Nous serons heureux de vous accueillir et restons à votre disposition

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